工商銀行代理法人客戶保險(xiǎn)的主要渠道有信貸渠道和對(duì)公柜臺(tái)渠道。

　　信貸渠道主要以抵質(zhì)押物作為擔(dān)保方式的貸款客戶為主，銀行一般都要求客戶辦理抵押物保險(xiǎn)以防范信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司，可通過(guò)銀行評(píng)級(jí)和授信而取得客戶資信狀況，直接獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源，降低成本；企業(yè)客戶通過(guò)銀行購(gòu)買抵押財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，可以獲得更加切合企業(yè)需求的銀保渠道專屬產(chǎn)品，可以得到銀行監(jiān)督下得到定程度上保險(xiǎn)增值服務(wù)。近年來(lái)，工商銀行從強(qiáng)化信貸風(fēng)險(xiǎn)管理和增加業(yè)務(wù)收入出發(fā)，不斷強(qiáng)化貸款抵押物保險(xiǎn)營(yíng)銷，積極爭(zhēng)取代理客戶貸款抵押物保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，取得了一定得成效。
　　此渠道另一重要客戶群體就是與銀行有項(xiàng)目貸款關(guān)系的大型企業(yè)或者項(xiàng)目客戶。此類客戶保險(xiǎn)需求和保險(xiǎn)責(zé)任復(fù)雜，涉及險(xiǎn)種包括項(xiàng)目本身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、建筑安裝工程保險(xiǎn)、建筑人員工傷意外保險(xiǎn)、雇主責(zé)任保險(xiǎn)等，對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)要求高，保險(xiǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，此類客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷需要保險(xiǎn)公司與銀行密切配合，聯(lián)合營(yíng)銷。

　　對(duì)公柜臺(tái)是近年來(lái)工商銀行探索增加保險(xiǎn)營(yíng)銷觸角的新渠道，由于到銀行對(duì)公柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)的法人客戶財(cái)務(wù)人員一般都沒有財(cái)險(xiǎn)辦理的決定權(quán)，因此對(duì)公柜臺(tái)可以作為營(yíng)銷保險(xiǎn)的聯(lián)系渠道。保險(xiǎn)公司可根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)帶有銀保渠道編號(hào)的產(chǎn)品宣傳冊(cè)或投保意向卡折頁(yè)，在對(duì)公柜臺(tái)擺放供企業(yè)財(cái)務(wù)人員查閱，銀行客戶經(jīng)理可以有針對(duì)性向客戶推介，財(cái)務(wù)人員可將相關(guān)資料帶回企業(yè)。銀行對(duì)投保意向卡進(jìn)行簡(jiǎn)單登記，對(duì)企業(yè)進(jìn)行電話營(yíng)銷跟蹤，必要時(shí)聯(lián)合保險(xiǎn)公司人員一起登門開展進(jìn)一步營(yíng)銷。